СИ СИ учимся правильно "зарабатывать"

[Sargon]

Убеждение предполагает «мягкое» влияние на индивида, ставящее целью всецело изменить его убеждения, с намерением повлиять на дальнейшие поступки. Данный вариант является наиболее этичным методом воздействия, потому что здесь нет жесткого насилия или коварного внедрения в подсознание объекта.

Способ убеждения задействуется для :

• длительного изменения представлений и установок человека в требуемом направлении;
• привлечения к совместной работе;
• побуждения объекта к нужному поступку.

По тех. исполнению убеждение представляет собой очевидную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим воздействием.

Любой человек имеет личншый настрой (точнее — установку) в отношении к чему либо или кому либо.

Существуют 3 градации данного настроя:

• явная симпатия (склонность к принятию чего либо);
• равнодушие (с легким смещением в ту или иную сторону);
• отрицание (неприятие).

Любая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет только к негативному результату, ибо человек всегда противится лимитированию свободы выбора. Для изменения отношения индивида к чему либо, необходимо переориентировать его настрой.

Необходимо принимать во внимание, что :

— в поединке разума и установки чаще побеждает установка;

— в ходе перемены установок человеку необходимо показать направленность и содержание требуемых изменений; все это должно быть им воспринято, осмысленно и понято;

— изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они потребностям и мотивациям человека;

— легче всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиального (жизненно необходимого) смысла для человека;

— в случае полностью негативной установки, переориентация ее обычно требует особых усложненных методов перепрограммирования психики (т.е. «промывания мозгов»…) обьекта.

В зависимости от обстоятельств ситуации и определенных особенностей объекта, его можно попробовать убедить прямо (в ходе разговора) или косвенно (путем инспирированные акции), действуя при этом :

• акцентировано логично;
• императивно (категорично);
• эксцитативно (растравливанием эмоций);
• альтернативно (сведением проблемы к выбору «или или»).

Любое влияние включает в себя элементы внушения, и убеждения, но в разных пропорциях.

Легче убеждать тех, кто имеет :

• яркое живое воображение;
• ориентацию скорее на остальных, нежели на себя;
• несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие своему собственному мнению субъекты).

Плохо поддаются убеждению личности с :

• очевидной враждебностью по отношению к другим (проявляемое противоборство, кстати, нередко может возникать как следствие желания главенствовать над окружающими…);
• сильным духом критицизма;
• готовностью к переиначиванию собственных взглядов (проще говоря, склонностью всегда иметь еще одну позицию про запас…).

Перед проведением активной акции необходимо хорошо подготовить человека рядом подводящих подготовительных разговоров, с тем чтобы последующее акцентированное воздействие не показалось для него неприятной неожиданностью.

При планировании эпизода убеждения необходимо :

• выбрать хорошее место, окружение и момент для контакта;
• рассчитать, как начать беседу, как снять начальное напряжение, как вызвать определенный интерес;
• хорошенько обдумать, как направить беседу в нужное направление;
• проработать всю свою аргументацию сообразно с психологией, мотивами и устремлениями человека;
• подобрать подходящий ритм разговора и порядок предъявления аргументов;
• рассчитать вероятные контраргументы, и обдумать как их нейтрализовать;
• обозначить вспомогательные варианты продолжения беседы, в случае если партнер категорически заявит «нет!»;
• четко представлять себе как завершить разговор.