- Регистрация
- 24.02.25
- Сообщения
- 31
- Онлайн
- 2д 28м
- Сделки
- 0
- Нарушения
- 0 / 0
Небольшая шпаргалка, для тех кто начинает вникать в продажи.
Вот честно, большинство людей думают, что продажа — это когда ты навязываешь, впариваешь и пытаешься продавить клиента. Но всё не так. Продажа — это больше про чувства, чем про цену. Люди вообще редко покупают из-за логики.
Они покупают ощущение, которое хотят получить. И если ты научишься с этим работать — тебя никто не остановит.
1. Не товар продаём, а эмоцию
Ну подумай, ты когда себе что-то покупаешь, ты же не из-за характеристик это делаешь? Ты хочешь ощущение — статус, спокойствие, комфорт, кайф. Вот и другим нужно продавать не вещь, а результат.
Пример: ты не продаёшь подписку на сервис — ты продаёшь спокойствие, что всё работает. Не продаёшь машину — ты продаёшь то, как человек кайфанёт, когда нажмёт газ на трассе.
2. Манипуляция дефицитом
Если сказать: «ещё остались», человек зевнёт.
А если сказать: «осталась одна штука, дальше хз когда будут» — всё, внимание поймано. Люди не хотят упустить. Даже если не нужно, всё равно дергаются.
Но тут важно — не врать. Если врёшь — рано или поздно по шапке получишь.
3. Копируй стиль клиента (только не как попугай)
Ты же знаешь, люди лучше доверяют тем, кто похож на них. Вот и в разговоре старайся быть «на одной волне». Он говорит медленно — и ты чуть замедлись. Он шутит — и ты вкинь шуточку. Он говорит «ну типо, норм» — и ты не бойся быть таким же.
Так у человека в голове появится мысль: «Он свой. Понял меня с полуслова».
4. Не продавай — консультируй
Когда ты говоришь: «Вам надо это купить», это уже напряг. А когда ты говоришь:
«Вот есть вариант, может подойдёт — смотри сам» — человек сам принимает решение. А значит, оно сильнее.
И ещё фишка: спрашивай не «будешь брать?», а «что из этого тебе ближе?» — мягко ведёшь к выбору, а не давишь.
5. Не говори про фичи — говори про боль
Все эти «встроенный аккумулятор, 12 режимов, шестерёнка с лазером» — это никому не интересно.
Говори:
— У тебя болит спина? Вот тебе кресло, сядешь — не захочешь вставать.
— Тебе надоело тормозить на поворотах? Вот тебе машина, она держит дорогу как танк.
Люди хотят решения, а не функций.
Продажа — это не нажим, а направлениe
Ты не должен быть тем, кто «впарил». Ты — как проводник. Ты показываешь: вот здесь удобно, вот здесь выгодно, а здесь — просто кайф.
Вот честно, большинство людей думают, что продажа — это когда ты навязываешь, впариваешь и пытаешься продавить клиента. Но всё не так. Продажа — это больше про чувства, чем про цену. Люди вообще редко покупают из-за логики.
Они покупают ощущение, которое хотят получить. И если ты научишься с этим работать — тебя никто не остановит.
1. Не товар продаём, а эмоцию
Ну подумай, ты когда себе что-то покупаешь, ты же не из-за характеристик это делаешь? Ты хочешь ощущение — статус, спокойствие, комфорт, кайф. Вот и другим нужно продавать не вещь, а результат.
Пример: ты не продаёшь подписку на сервис — ты продаёшь спокойствие, что всё работает. Не продаёшь машину — ты продаёшь то, как человек кайфанёт, когда нажмёт газ на трассе.
2. Манипуляция дефицитом
Если сказать: «ещё остались», человек зевнёт.
А если сказать: «осталась одна штука, дальше хз когда будут» — всё, внимание поймано. Люди не хотят упустить. Даже если не нужно, всё равно дергаются.
Но тут важно — не врать. Если врёшь — рано или поздно по шапке получишь.
3. Копируй стиль клиента (только не как попугай)
Ты же знаешь, люди лучше доверяют тем, кто похож на них. Вот и в разговоре старайся быть «на одной волне». Он говорит медленно — и ты чуть замедлись. Он шутит — и ты вкинь шуточку. Он говорит «ну типо, норм» — и ты не бойся быть таким же.
Так у человека в голове появится мысль: «Он свой. Понял меня с полуслова».
4. Не продавай — консультируй
Когда ты говоришь: «Вам надо это купить», это уже напряг. А когда ты говоришь:
«Вот есть вариант, может подойдёт — смотри сам» — человек сам принимает решение. А значит, оно сильнее.
И ещё фишка: спрашивай не «будешь брать?», а «что из этого тебе ближе?» — мягко ведёшь к выбору, а не давишь.
5. Не говори про фичи — говори про боль
Все эти «встроенный аккумулятор, 12 режимов, шестерёнка с лазером» — это никому не интересно.
Говори:
— У тебя болит спина? Вот тебе кресло, сядешь — не захочешь вставать.
— Тебе надоело тормозить на поворотах? Вот тебе машина, она держит дорогу как танк.
Люди хотят решения, а не функций.
Продажа — это не нажим, а направлениe
Ты не должен быть тем, кто «впарил». Ты — как проводник. Ты показываешь: вот здесь удобно, вот здесь выгодно, а здесь — просто кайф.
