- Регистрация
- 04.09.21
- Сообщения
- 70
- Онлайн
- 4д 7ч 50м
- Сделки
- 0
- Нарушения
- 1 / 2
ИСТОРИЯ ИХ ЖИЗНИ:
Эта история произошла со мной при устройстве на работу в компанию, которая открыто скажу продавала товар стоимостью 13т.р за 200-300т.р.- Я прошёл первичное собеседование, благодаря ответу, что окончательное решение о трудоустройстве будет зависеть от меня, так как сейчас не только я на собеседование, но и компания должна продать себя в моих глазах.
- Вторичное собеседование у меня было как в европейских фильмах. Насколько я везучий человек, что именно в этот день с филиалов большинство городов приехали директора, чтобы посмотреть, как в городе проводят собеседование для новых сотрудников. Я захожу в конференц-зал, где сидели человек 7-8, а за главным столом сидел Павел Сергеевич. Я за долю секунды изучил обстановку, поздоровался и присел напротив всех за стул. Паша начал задавать мне обычные вопросы, связанные с жизнью.
- Тут он мне говорит что я парень хороший и просит продать мне ему ручку, протягивая её. Стоимость её, рублей так 30.
- В какой-то момент я понял что нахожусь в ситуации
" полная Жопа " с задачей продать ненужное, да и ещё на глазах людоедов в продажах.
- А теперь к выходу и к сути: Я начал импровизировать, улыбаясь говорить.
Я: Ручка вроде обычная, врать не буду что принадлежала Майкл Джексену или Шакире, да и на столе у вас достаточно других ручек. Получается вы не нуждаетесь в ней.
Говорю, Павел Сергеевич, а красивый вопрос на собеседовании, который любого продавца в тупик загоняет.
- Этим самым я начинаю тихо восхвалять его на глазах других ДИРЕКТОРОВ, повышая значимость.
Дальше я делаю вид что слегка огорчился, но улыбку лёгкую показываю, поддерживая хорошую атмосферу.
Я: Видимо не в моих силах продать ручку, человеку который является большим человеком инфраструктуре продаж, но.... Я как человек в высшим образованием Психолога, составил ваш психологический портрет как руководителя и лидера такой большой компании.
У вас есть ПЛЮС и МИНУС. Минус который мешает быть идеальным и не расстраиваться.
- Этим самым я развёл костёр в его голове, под названием Азарт и желание оправдаться перед окружающим.Каждый человек расстраивается в жизни, решая что надо было поступить иному.
Павел Сергеевич : Какие плюсы и минусы?
- Ребята, дальше я начал говорить стандартные вещи.
Я: Ваш плюс заключается в том что вы как лидер великий человек. Человек, ставящий задачу перед собой и всеми путями идёт достигать её. Не смотря на преграды, вы с лёгкостью достигаете его. И за таким лидером нужно идти. Каждый труд должен быть оценён.
- Я восхвалил его, стандартными выражениями, которые подходят 99% руководителям по направлению продаж.
Павел Сергеевич. : А минус?
Я: А минус я вам расскажу, только после того, как вы купите мою ручку, ведь каждый труд должен оцениваться.
- Когда я произнёс свои требования, в глазах этого Паши я увидел безысходность, а мужики в зале были удивлены, по их шушуканиям активным было заметно.
- Я эту ручку продал ему за 3000 рублей, после того, как он протянул мне 100р по началу.
- Когда я ему сказал что за эти данные, сидящие в зале молодые люди, готовы заплатить намного больше, я повернулся к ребятам и махая головой спросил. - Вам же не жалко было бы за небольшие финансовые расходы, узнать мнение профессионала о вашем Руководстве?
Зал после этого не удержался и выпал со смеху.
- Тут я перевёл все стрелки за юмор и продолжил проводить игру с продажей ручки с информацией.
А когда он купил ручку, я написал на листке :
Письмо : А минус в вашей психологии, только вы. Научитесь ставить правильные приоритеты и быть более бдительным к окружающим.
- Как вы понимаете, меня взяли на работу, предложив должность не продавца, а тренера по обучению персонала.
ПОЛЬЗУЙТЕСЬ И ИМПРОВИЗИРУЙТЕ.
