- Регистрация
- 24.02.25
- Сообщения
- 31
- Онлайн
- 2д 28м
- Сделки
- 0
- Нарушения
- 0 / 0
Знаешь, что самое интересное в продажах? Люди думают, что они логичны. Типа: “Я покупаю, потому что сравнил, подумал, выбрал.”
Но на деле всё решают эмоции, и точка. А логика — это то, что подключается уже после решения, чтоб себя оправдать.
1. Включи боль. Но аккуратно
Самое сильное, что двигает человека — это не радость, а боль.
Хочешь, чтобы он что-то купил? Покажи, что будет, если он ничего не сделает.
Пример:
— “Ты можешь оставить всё как есть, но через месяц ты опять будешь в том же месте. С теми же проблемами. С тем же недовольством.”
Человек не хочет повторения боли. Он хочет выхода.
Важно! Не перегни. Не делай из него «жалкого лузера». Просто покажи последствия.
2. Говори образами, а не цифрами
Люди не запоминают «30% скидки», но отлично ловят:
— “Это как если бы ты получил третий месяц в подарок просто так.”
или
— “Представь, ты идёшь по улице, а на тебе костюм, в котором каждый второй оборачивается.”
Создавай сцену, не табличку Excel.
3. Молчи в нужный момент
Ты сказал цену — молчи. Не оправдывай, не объясняй.
Он: — “Ого, дороговато...”
Ты: (просто смотри, уверенно)
В 80% случаев он сам начнёт проговаривать: “Ну... хотя, если подумать...”
Молчание — это не слабость. Это сила. И оно отлично давит.
4. Подчёркивай невыгодность отказа
Фишка простая: если ты сделал оффер — сразу покажи, что он теряет, если скажет «нет».
— “Да, ты можешь подумать... Но через 2 дня цена будет выше, и этот бонус исчезнет.”
— “Ты можешь уйти — это норм. Просто потом ты будешь вспоминать, что это был лучший вариант.”
Ты не давишь — ты предупреждаешь. Но эффект —
5. Подстройка + резкое усиление
Сначала соглашайся:
— “Я понимаю, сейчас не лучший момент, много расходов...”
А потом усиливай:
— “...именно поэтому стоит взять сейчас, чтобы больше не возвращаться к этому каждый месяц.”
Так мозг человека сначала расслабляется (тебя поняли), а потом — щёлк — ты даёшь поворот.
Эмоции — это бензин, логика — это тормоза
И ты как продавец должен быть тем, кто управляет рулём. Если человек почувствовал, что ему это важно, нужно и решает проблему — считай, полдела сделано.
Пользуйтесь)
Но на деле всё решают эмоции, и точка. А логика — это то, что подключается уже после решения, чтоб себя оправдать.
1. Включи боль. Но аккуратно
Самое сильное, что двигает человека — это не радость, а боль.
Хочешь, чтобы он что-то купил? Покажи, что будет, если он ничего не сделает.
Пример:
— “Ты можешь оставить всё как есть, но через месяц ты опять будешь в том же месте. С теми же проблемами. С тем же недовольством.”
Человек не хочет повторения боли. Он хочет выхода.
Важно! Не перегни. Не делай из него «жалкого лузера». Просто покажи последствия.
2. Говори образами, а не цифрами
Люди не запоминают «30% скидки», но отлично ловят:
— “Это как если бы ты получил третий месяц в подарок просто так.”
или
— “Представь, ты идёшь по улице, а на тебе костюм, в котором каждый второй оборачивается.”
Создавай сцену, не табличку Excel.
3. Молчи в нужный момент
Ты сказал цену — молчи. Не оправдывай, не объясняй.
Он: — “Ого, дороговато...”
Ты: (просто смотри, уверенно)
В 80% случаев он сам начнёт проговаривать: “Ну... хотя, если подумать...”
Молчание — это не слабость. Это сила. И оно отлично давит.
4. Подчёркивай невыгодность отказа
Фишка простая: если ты сделал оффер — сразу покажи, что он теряет, если скажет «нет».
— “Да, ты можешь подумать... Но через 2 дня цена будет выше, и этот бонус исчезнет.”
— “Ты можешь уйти — это норм. Просто потом ты будешь вспоминать, что это был лучший вариант.”
Ты не давишь — ты предупреждаешь. Но эффект —
5. Подстройка + резкое усиление
Сначала соглашайся:
— “Я понимаю, сейчас не лучший момент, много расходов...”
А потом усиливай:
— “...именно поэтому стоит взять сейчас, чтобы больше не возвращаться к этому каждый месяц.”
Так мозг человека сначала расслабляется (тебя поняли), а потом — щёлк — ты даёшь поворот.
Эмоции — это бензин, логика — это тормоза
И ты как продавец должен быть тем, кто управляет рулём. Если человек почувствовал, что ему это важно, нужно и решает проблему — считай, полдела сделано.
Пользуйтесь)
