шпаргалка

Возражения — это не «нет». Это “убеди меня, если можешь”. Если клиент говорит: — “Дорого”, — “Я подумаю”, — “Сейчас не время” — это не конец. Это просто проверка, знаешь ли ты, что сказать дальше. И вот тебе парочка рабочих приёмов. 1. «Согласие + встреча» Когда тебе говорят: — “Слишком...

Знаешь, что самое интересное в продажах? Люди думают, что они логичны. Типа: “Я покупаю, потому что сравнил, подумал, выбрал.” Но на деле всё решают эмоции, и точка. А логика — это то, что подключается уже после решения, чтоб себя оправдать. 1. Включи боль. Но аккуратно Самое сильное, что...

Небольшая шпаргалка, для тех кто начинает вникать в продажи. Вот честно, большинство людей думают, что продажа — это когда ты навязываешь, впариваешь и пытаешься продавить клиента. Но всё не так. Продажа — это больше про чувства, чем про цену. Люди вообще редко покупают из-за логики. Они...

Мы живём в мире, где слова важнее кулаков. Где фраза «интересно, почему ты опять опоздал?» бьёт по самооценке не хуже пощёчины. Люди играют словами, как в шахматы — только пешек нет, все фигуры важные. Манипуляция — это не обязательно зло. Иногда это просто умение управлять течением разговора...